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[管理资源库] 怎样组建一支高效精干的销售团队?

 2008-09-25 00:00:00   管理资源库
[管理资源库] 怎样组建一支高效精干的销售团队?

  解决方案一:“创值销售”的力量

  为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队领袖。
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  解决方案二:修复破损的销售链

  让每个销售人员有首席执行官的头脑:制订业务计划并运用大量数据,调动所有员工达成目标。
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  解决方案三:向美国海军陆战队学习建设销售团队

qx5.com_【官方首页】-7星娱乐  在如何招到最出色的团队成员,如何设计更好的培训课程,如何培养团队精神等方面,美国海军陆战队的模式可以为销售团队的领导者提供借鉴。
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  解决方案四:销售队伍怎么建

  招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。
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  解决方案五:销售经理的六种武艺

  销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。
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  解决方案六:让销售团队化

qx5.com_【官方首页】-7星娱乐  管理大师肯·布兰佳提出三项技巧,助你建立新的团队式销售管理体系。
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  解决方案七:打造一支顶级消费品销售团队

  顶级消费品制造商的另一胜出之道是以跨职能部门来组建关键客户团队,以便为零售商提供更优质的服务。
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